Od kamaráta Andreja Staša som dostal zaujímavú otázku, ktorá ma inšpirovala k napísaniu tohto článku. Verím, že vám bude užitočný a ušetrí vám peniaze počas vašich ciest Thajskom tak, aby ste si mohli užiť krásy tejto úžasnej krajiny dlhšie.
Ako vyjednávať v Thajsku?
Pravidlo 1 – Čím si bližšie k turistickej oblasti, tým tvrdšie musíš vyjednávať
Čím viac turistov sa v danej oblasti pohybuje, tým viac budú ceny navýšené. Vtedy musíš ako protihodnotu povedať čo najnižšiu cenu, niekedy aj 20% z toho, čo ti ponúkli.
Príklad z praxe: Na najznámejšej a najpopulárnejšej pláži Chaweng Beach na ostrove Koh Samui sa mi zapáčila jedna budhistická retiazka. Keď som sa predavača opýtal na cenu, povedal mi 800 bahtov (skoro 20 €). Skoro mi oči vypadli. Nahlas som sa zasmial a kýval hlavou, že v žiadnom prípade. Predavač sa ma opýtal, za koľko by som ju kúpil. Keďže som nemal až taký veľký záujem danú retiazku kúpiť, povedal som smiešnu sumu 50 bahtov (1,25 €). Samozrejme, predavač krútil hlavou a hovoril nie nie. Potom povedal cenu 400 bahtov (zľava o 50%), na čo som stále krútil hlavou a hovoril, že dám maximálne 50 bahtov. Obchodník tam ale stále stál a myslel si, že ma zlomí. Nakoniec mi retiazku predal za daných 50 bahtov, čo je zľava z pôvodnej ceny neuveriteľných 94%.
Daná kúpa môže vyzerať ako skvelý deal, ale pre mňa to tak nakoniec nebolo. Daná retiazka bola morená čiernou farbou, a keď som ju mal pod tričkom na priamom slnku, z potu farba pustila a zašpinila mi – ako inak – moje najobľúbenejšie tričko. Oprať sa mi to ani 5 krát nepodarilo a preto tričko letelo do koša, kvôli retiazke za 1,25 € :)
Pravidlo 2 – Nechaj obchodníka vyjednávať samého proti sebe
Čím dlhšie si vec obzeráš, čím viac váhaš, tým väčšia je šanca, že ti obchodník ponúkne zľavu sám od seba. To platí hlavne v turistických oblastiach, keď obchodníci vedia, že ceny sú výrazné navýšené.
Pravidlo 3 – Nikdy neukáž svoje emócie
Ako náhle povieš, že sa ti daná vec páči, obchodník to spozoruje a nezľaví. Vie, že si tú vec na isto od neho kúpiš.
Ak ste viacerí, a hlavne, ak ste ako párik a nakupujete jeden pre druhého, musíte si dávať na emócie ešte väčší pozor. Stačí, že sa pozrieš na svoju priateľku a ona kývne hlavou, obchodník hneď vie, že vás má v hrsti.
Pravidlo 4 – Buď pripravený nekúpiť
Ak máš záujem danú vec kúpiť, ale obchodník ti nechce dať zľavu akú požaduješ, musíš byť pripravený nekompromisne odísť. Vtedy, keď vykročíš z obchodu, často dostaneš od obchodníka tie najlepšie zľavy. Hlavne, ak už ti predtým obchodník venoval veľa času, nebude chcieť prísť o biznis.
Na druhú stranu, často krát sa mi pri tejto taktike stalo, že som odišiel z obchodu a zľavu som nedostal. A preto som danú vec nekúpil aj keď som ju naozaj chcel. Toto platí najmä v turistických destináciách, kde sú niektorí predajcovia naozaj tvrdí obchodníci.
Pravidlo 5 – Pozor na obchodníkov z Indie, Bangladéša a Burmy (Mjanmaru)
Mnoho obchodníkov najmä v turistických destináciách nepochádza z Thajska, ale z krajín ako India, Bangladéš alebo Burma. Títo sú omnoho lepší obchodníci a vyjednávači a často majú ľudí veľmi dobre prečítaných.
Indov a Bangladéšanov v Thajsku spoznáš hlavne podľa ich tmavšej pokožky, výrazného prízvuku, relatívne dobrej angličtiny a ich agresivity v komunikácií. Často používajú anglický slang, podávajú ti ruky a snažia sa uhádnuť odkiaľ pochádzaš, aby ťa mohli pozdraviť v tvojom rodnom jazyku. Na mnohých neskúsených turistov pozdrav v ich rodnom jazyku zapôsobí a zastavia sa. A vtedy ich už obchodníci majú v hrsti.
Obchodníkov z Burmy je poznať o niečo ťažšie, pretože sú výzorovo výrazne podobnejší Thajcom. Chlapov rozoznať nedokážem, ale Mjanmarské ženy majú často na tvári jasne viditeľný akýsi biely/bledožltý púder alebo krém, ktorý vyzerá ako zle rozotrený.
Najmä s indickými a mjanmarskými predavačkami sa nám stalo, že začali hrať na emócie (to platí na chlapov, na ženy to asi moc nezaberá). Začnú hovoriť, že ti zľavu dať nemôžu, pretože daná suma je minimum, za ktoré im majiteľ obchodu povolí predávať a že keď to predajú za menej, tak budú mať s majiteľom problém. Niektoré predavačky sú naozaj dobré herečky a ich výmyslom je ťažké neuveriť.
Thajci môžu byť tiež agresívni obchodníci, ale často sú viac hanbliví a nenútia vás do nákupu tak výrazne, ako obchodníci z krajín strednej Ázie.
Morálne hľadisko vyjednávania
Osobne, vyjednávanie z duše nemám rád. Je to ale hra, ktorá prebieha, či si to uvedomuješ, alebo nie. Ceny sú v turistických miestach výrazne predražené a preto keď si vyjednáš nižšiu cenu, neplatíš menej akoby si mal, ale platíš normálnu, štandardnú sumu, ktorá odzrkadľuje hodnotu danej veci. Áno, občas sa ti podarí získať niečo naozaj lacno, to je ale súčasťou hry, ktorú sme si nevybrali my, ale samotní obchodníci.
Nie všade je hra rovnaká
V Severnom Thajsku, konkrétne v meste Chiang Mai, skoro vôbec nevyjednávam. Ceny sú tu tak nízke, že tá istá vec je tu lacnejšia, ako by bola na ostrovoch Južného Thajska po získaní zľavy. Myslím, že základom je fakt, že trhy a obchody v meste Chiang Mai majú výrazne viac thajských zákazníkov ako trhy a obchody na ostrovoch. Ak sa v meste Chiang Mai pokúsite vyjednávať, často dostanete ako odpoveď rázne NIE, akoby ste obchodníka urazili. Dôvodom je fakt, že obchodník vie, že veci predáva za dobrú cenu a za danú cenu kupujú aj samotní Thajci. Tento systém sa mi páči omnoho viac, príde mi úprimnejší a ľudskejší.
Páčil sa ti tento článok? Kúpil by si si knižku o lacnom cestovaní po Thajsku s množstvom tipov podobným tým v tomto článku?
Ak máš predbežný, nezáväzný záujem, napíš mi krátky email na lubo@samsebepan.sk alebo správu na Facebooku a prihlás sa na odber nových článkov v pravom stĺpci tejto stránky.
Ak bude o knižku dostatočný záujem, určite ju napíšem a podelím sa s vami o všetky tipy a triky, ako cestovať po Thajsku naozaj lacno.
Chceš si vyskúšať vyjednávanie v Thajsku na vlastnej koži?
Pozri si aktuálne ceny leteniek (zadaj letisko Bangkok, kde sú letenky z Európy najlacnejšie).
Nájdi si ubytovanie
Letenka kúpená? Super. Nájdi si aj ubytko.
